连载 ▏这才叫创业合伙人(4)
【携程创业合伙人】史玉柱最推荐创业合伙人
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挑选与组合—— 完美团队是打天下的基础
第四节 旅游权威王正华
一、 这个男人很生猛
季琦所提到的王正华，此时确实是上海旅游行业的领军人物。
王正华，1944年出生于上海。1981那年，还在上海市长宁区遵义街道办担任党委副书记的王正华，突然接到一个艰巨的任务，必须想方法去解决返城知青的就业问题。于是，年已37岁的王正华，顿时热血沸腾了起来，他知道自己必须办企业了。
借助政策的东风，王正华自筹资金一口气办了6个企业，其中包括汽车修理厂、客运公司、货运公司和旅行社等。三年后，王正华的汽车修理厂业务红火；客运公司每天有40辆车往来于上海和扬州之间；货运公司每天也有70笔生意。这些意想不到的成功给王正华带来前所未有的成就感，他感叹万千：“这是一个好年代啊！饿死胆小的，撑死胆大的。“于是，在不惑之年，王正华决定辞职下海。
一听说他要放弃金饭碗了，首先是家人反对，接着，组织对他再三挽留。但是，王正华去意已定，谁都劝不了他。无奈之下，领导开出条件：要走可以，但6个公司只能带走1个。
相比之下，旅行社的资金门槛最低，于是，王正华就把旅行社带走了。
刚开始的时候，王正华的生意不是挺好，第一年春秋的营业额仅仅1万元。因为此时团体游的生意几乎都被中旅、国旅瓜分，根本没有什么残羹冷炙会留给初闯旅游业而缺乏经验的王正华。
特别是春秋旅行社的第一笔生意还损失了上百元的赔本生意。那次准备从上海组织40个人去苏州一日游，结果花了很长时间，只卖出了大约20张票，全部收入甚至都不够包车费。
理想和现实的差距实在太大了。王正华猛然认识到，只有创业决心是不够的，必须掌握足够的专业知识。于是，他开始寻找关于旅游的专业书籍。但由于当时的信息传播还较为闭塞，王正华遍寻整个上海的书店、图书馆都没有找到一本合适的指导书。后来，他打听到了杭州大学一位欧洲留学归来的教员，编写了一本关于旅游业的书并油印成教材，他便四处托人到杭州大学找这本《世界旅游业及其哲学》，当他看到“随着中国社会经济的发展，必将会有越来越多的人选择自费旅游。被国有旅游巨头忽视的，正是未来的市场主流！何不在此出手！”这段话时，王正华如醍醐灌顶，茅塞顿开，他决心把所有精力全部放在散客市场上。
果然，由于当时越来越多的人开始追求个性化旅游，散客的市场份额因此而越来越大。于是，找对了路的春秋旅行社随即业绩惊人，第二年营业额猛增至64万元，第三年则达到120多万元。当几个国有旅游巨头回过神来时，王正华早已带领春秋跑在了前面，春秋的旗帜已插遍了上海滩。
二、无缘对面不相逢
1994年，王正华50岁，也正是在这一年，春秋坐上了了全国旅行社的第一把交椅。如何继续保持春秋的领先优势？
根据多年的经验，王正华决定分两手织网。
一手建立电脑网络体系。在其他同行依旧采用手工操作的时候，王正华决定投资2000万元，率先采用电脑进行联网操作。 这一大动作，在当时并没有给公司带来很明显的效益。后来，在跟竞争对手抢夺市场时，才发现了信息化管理的厉害。有一次，春秋旅行社在上海市区新开了几家店，结果遭到以中青旅为首的7家旅行社的联合围剿，中青旅采用了麦当劳跟随肯德基开店的竞争策略，在春秋新门店附近开设门店。不过，到最后，中青旅的门店关掉大半，而春秋的门店几乎全部存活了下来。
另一只手运用国外已经很普遍的代理商模式，通过优厚的佣金制度来吸引中小旅行社加盟。在每一项旅游产品中，王正华只拿利润的10%，其余90%归代理商。
此外，在管理机制上采用垂直管理。当时，国内旅行社同行的做法是水平管理，即导游掌握旅游链上的多种资源。这样很不好，还记得，1992年春秋国际旅行社华东部的十余名职员在部门经理带领下集体跳槽，结果华东部的业务资源整块丢失。于是王正华决定采用垂直管理，成立独立的导游、采购、旅游线路和监督等职能部门。
进行了一系列的改革后，1999年初，春秋旅行网形成了一张“上海50多家门店，全国30多家分社，全国上千家代理商的大网，并不断从全国各地“网罗”散客资源。
就在王正华财运亨通的时候，季琦出现了。
季琦先是对王正华表达了自己的景慕之情、想跟王正华学习后，再谈到了互联网的前景。
绕了半天之后，王正华终于明白了季琦的真正意图。
王正华说：“你是想邀请我跟你们合伙开一个旅游网站？”
“是的。非常期待着王总的加盟。”季琦很期待着看着王正华。
“不好意思！我对网络一点都不感兴趣。”王正华淡淡地说，他一口气就拒绝了季琦的邀请。当然，此时的王正华做梦也想不到，目前的这个年轻人会把携程做成了上市公司。季琦也想不到，对网络不感兴趣的王正华后来竟会开了一家航空公司。
除了王正华以外，季琦和梁建章还接触了不少旅游公司的管理层。但是，没有人对这家刚刚成立的小公司感兴趣，就别说为它放弃自己已经拥有的一切了。
一个偶然的机会，季琦听说上海大陆饭店的总经理范敏也是上海交大毕业的，做过旅行社，还曾经在瑞士进修。季琦一听，这不正是我们想要找的人吗？
季琦似乎看到希望的曙光，那季琦能否说服范敏加入携程团队呢？继续往下看！
精彩待续......
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